Serviço visto como commodity
O problema
Serviço visto como commodity.
O que pensamos
Preço só é critério quando falta diferença.
Como resolvemos
Posicionamento por especialidade e por perfil de empresa atendida.
Para escritórios de contabilidade
Seu cliente só lembra
Seu cliente só lembra
de você quando
chega o imposto.
Contabilidade que aparece o ano inteiro deixa de competir por preço. Estruturamos autoridade e captação para escritórios que querem sair da guerra de honorário.
- "Perdi cliente para um escritório que cobra R$300 a menos — e entrega menos."
- "Todo cliente novo vem de indicação. Se secar a indicação, seca o caixa."
- "Já tentei postar sobre imposto. Ninguém interage, ninguém contrata."
Contabilidade não perde cliente por preço. Perde por invisibilidade.
Você é tratado como custo obrigatório, não como parceiro de decisão.
O cliente só sente o valor do seu trabalho quando algo dá errado.
Sua carteira cresce por indicação, mas nunca por previsão.
Você tem serviço de alto valor (BPO, consultoria, planejamento tributário) que quase ninguém da sua base sabe que existe.
Metodologia
Como a Criativa resolve
01
Leitura de cenário
Mapeamos sua carteira, seu ticket, quais serviços dão margem real e por onde entram os clientes hoje.
02
Estrutura de captação
Google para quem procura contador agora; Meta para construir autoridade e reativar base. Landing page por serviço, não página institucional genérica.
03
Ciclo de decisão (5 semanas)
A cada 5 semanas: manter, parar ou testar. Você sabe o custo por conversa e de qual serviço veio cada lead.
O que você recebe
O que entra no seu ciclo
- Campanha de busca para termos de intenção alta (abertura de empresa, troca de contador, regime tributário)
- Campanha de autoridade na Meta para o dono de empresa da sua região
- Reativação da sua base atual para venda de BPO e consultoria tributária
- Conteúdo que traduz obrigação fiscal em decisão de negócio
- LinkedIn B2B quando o alvo é empresa de médio porte
- Relatório mensal em linguagem simples, com decisão documentada
Prova por segmento
Resultado é decisão tomada com dado real
Dados tratados conforme a LGPD
Números de contas sob gestão da Criativa, com segmento, canal e período identificados. Dados agregados e anonimizados, conforme a LGPD. Desempenho passado não garante resultado futuro.
Serviços profissionais regulados
Cenário
Escritório de serviços profissionais com captação dependente de indicação e nenhuma leitura de custo por canal.
Decisão
Estruturação de campanha de busca por intenção e landing page dedicada ao serviço, com ciclo de decisão documentado a cada 5 semanas.
Sinal
Redução do custo por conversa e leitura clara de qual serviço gerou cada contato, permitindo priorizar a oferta de maior margem.
Para quem isso faz sentido agora
Faz sentido agora
- Escritório com carteira ativa e capacidade de absorver novos clientes
- Alguém responsável por responder o lead no mesmo dia
- Vontade de vender serviço consultivo, não só obrigação mensal
- Disposição de sustentar o trabalho por ciclos consecutivos
- Sócio disposto a aparecer — vídeo curto, não produção de cinema
Ainda não
- Busca cliente de R$200/mês por volume
- Não há ninguém para atender o volume gerado
- Espera retorno em 30 dias
- Quer terceirizar 100% sem participar de nenhuma decisão
- Base atual está insatisfeita — tráfego acelera reputação, inclusive a ruim
Como pensamos
Como pensamos o marketing para contabilidade.
Duas situações que encontramos com frequência neste segmento, o que pensamos sobre elas e como resolvemos.
Indicação como único canal
O problema
Indicação como único canal.
O que pensamos
Indicação não escala nem se mede.
Como resolvemos
Um canal digital complementar, com leitura de ciclo.
Perguntas frequentes
Sim. A publicidade contábil é permitida, com limites do CFC quanto a mercantilização e promessa. Trabalhamos dentro dessas regras: autoridade e clareza, nunca leilão de preço.
Depende da estrutura. Palavra-chave, oferta e landing page determinam o perfil que chega. É exatamente o que a leitura de cenário define antes da verba.
Sim. Sua lista vira público personalizado e público semelhante na Meta, o que reduz custo de aquisição e permite campanhas de reativação para BPO e consultoria. Tudo com base legal e finalidade compatível, conforme a LGPD.
O primeiro ciclo fecha em 5 semanas e já entrega leitura e uma decisão registrada. O sinal consistente aparece por acúmulo de ciclos: contabilidade tem ciclo de decisão longo, e ninguém troca de contador por impulso.
Ajuda muito, mas não é obrigatório no início. Começamos com prova em texto, artigo e dado. Vídeo entra quando o ciclo mostrar que vale.
Definido após a leitura de cenário. A verba de mídia é separada e paga direto ao Google e à Meta, com o cartão do seu escritório.
Quer parar de competir por honorário?
Fale com a Criativa. Mapeamos sua carteira, seus serviços de maior margem e por onde entra cliente hoje — antes de qualquer campanha.
Se o seu escritório não estiver pronto para investir em mídia, dizemos isso antes de você gastar o primeiro real.